近日，大连市陆续迎来了两个规模超千人的青岛老年旅游团，进行为期3天的大连之旅。这是《旅游法》实施之后，大连市迎来的最大规模旅游团。该团游览全程不进购物店、不加自费景点。记者采访了解到，目前大连市不少传统地接社正逐步向组团社转型，在遵循《旅游法》的基础上，做出特色产品和服务。

　　团员导游关系不再对立

　　“过去地接旅行社的经营模式都是零负团费，先要赔钱买团，然后靠导游带领游客进购物店购物及加景点实现盈利。到底能赚多少有赌的成分。”接待此次青岛“千名老人坐游轮游大连”活动的大连新桥国旅相　　关负责人对记者说。

　　“操作这次千名青岛老人包船游大连的团，按照《旅游法》要求不涉及到购物和加自费景点，导游和老人团员过去的对立关系也不复存在。 ”相关负责人告诉记者，如果有的老年人想买点旅游纪念品带回去，导游会推介他们到大菜市等亲民购物场所，地接团的思路完全转变了。虽然从每个人身上只能赚个十块八块的，但不用先买团和赌团，也不用再为客人投诉焦头烂额了。

　　多家旅游购物店开始转型

　　记者采访了解到，《旅游法》给旅游购物店带来了致命打击。“以往大连有近20家专门接待国内团的旅游购物店，包括珍珠店、竹炭店、海盐店、海产品超市和三宝店等。 ”大连导游联盟负责人牟宝文告诉记者，三宝就是卖东北的人参、貂皮和鹿茸，竹炭就是一些用竹炭制成的毛巾、牙刷等生活用品，一般只对游客开放。但《旅游法》正式实施以后，除了海产品超市还正常开放外，　　其余都已停业观望。

　　“因为冬季正好是旅游淡季，很多购物店都在等着看《旅游法》细则出台后生存空间还有多大，因此都在停业观望。 ”牟宝文透露，也有的购物店已经开始着手转型，如一家竹炭店就打算做成一个竹炭博物馆，做成观光景点，有的三宝店则准备改成餐厅。

　　地接社力图增加特色卖点

　　此外，一些旅行社也在考虑,从过去的零负团费转型明码标价，向组团社转型。“旅行社目前之所以在《旅游法》之后利润急速下滑，就是因为线路设计得没特色、没卖点，吸引不了目标客户。 ”一位业内人士认为，以后旅行社的出路就是要做特色线路、大型活动。像这次青岛千名老年人游大连，如果单纯推三天两晚的大连游，肯定收不上来客儿，但把目前亚洲最大的客滚船元素加入进来，并在行程中融入寻斑海豹之旅，船上举行老人喜爱的各种大赛以及健康知识讲座等，行程就变得立体而有吸引力。“我们也想通过此次活动，和青岛相关部门建立联系，搞一个游轮对包模式，把大连老年人作为我们进军组团市场的切入点。 ”

　　大连市旅游局相关负责人表示，在国外都是有钱人跟团出游，没钱的才自由行，但在国内由于零负团费模式，出现没钱的才跟团出游，有钱人自由行的怪现象。“未来，旅行社的产品还是将倾向于做特色、做服务、做高端，才能适应《旅游法》的节奏。 ”